空降高管生存五步法

如今，不再有从一而终的雇佣关系。更多的是基于利益的短暂合作。为了使每一次的合作都能够成为未来发展的基石，如何在新的企业站稳便显得弥足重要。先解决生存问题，之后才能谈到发展。这个逻辑，虽然明显，但常被新人忽略。新人挟专业之势，拟一举拿下城池的，大有人在，这也是部分空降高管夭折的原因之一。如何迅速站稳，以我之切身体会，总结一二，仅供参考。

一、万言不如一默：

这是清朝着名大臣张廷玉的为官之道。张廷玉历任三朝，死后谥号"文和"，配享太庙，是整个清朝一配享太庙的汉臣。“万言不如一默”保身之道不得不说功不可没。

还有个故事。一个人买了一所房子，门前花园杂草丛生。邻居问他，你为什么不收拾呢？这个人笑笑说不急。等到春暖花开时，这个人开始收拾。将杂草除去，将鲜花保留下，悉心栽培。

这个案例很形象也很生动。当对企业情况不了解不熟悉的时候，一定要管好自己的嘴巴，不要轻易做出评价和判断。多听，多观察，少说，是新人的生存要务。少说还会给人造成一种沉稳成熟的假象。人在职场，被轻易看穿是败笔。通过少说建立起一种假象，也利于新人形象地位的建立。

但少说不等于不说。在关键的时候，抛出专业意见和见解，则会起到一鸣惊人的作用。

二、与团队成员融洽关系：

我入职旺旺不久，一次在与管理处*经理的聊天中获悉，我的前任上任伊始对团队进行清洗。一方面招聘新人，强化自己的势力；一方面对老员工非骂即斥。结果没几天，老员工群起攻之，我的前任就此灰飞烟灭，新招聘的成员也无一幸免。

建立融洽关系的好处：

1、老员工了解企业，了解企业的人员状况，这有利于帮助新人规避雷区，躲开高压线；

2、通过安抚老员工，稳定团队成员，可以保证各项事务正常开展，营造和谐团队氛围；

3、通过工作对每个人的专业度进行甄别，为未来人员调整积累**手数据也是管理者的高明之处。

待站稳后，对团队中确实无法胜任的，逐步做出调整，方能够举措得宜，不失偏颇，产生信力和效力。

三、尽快出台首版专业方案

行家一出手，就知有没有。这句话古已有之。虽说新人入职不能失于操切，但专业人才是能够在较短的时间内，对企业问题做出准确判断并给出建设性意见的。如果这个时间过长，则不利于专业形象的建立。因此，依个人的能力和水平，尽量争取在较短的时间内向老板提交首版方案，对于新高管来说，非常重要。这个方案可以发挥几点作用：

1、初步建立专业信任

方案应该简洁明了，对症下药。要能够与老板做面对面的讲解和阐述。切忌直接将方案提交老板，由老板根据自己的理解进行解读。这样做方案的冲击力将大打折扣。

对方案的阐述既是专业能力的反映，也是沟通能力、说服能力的直接体现。通过方案沟通，便于找出老板喜欢的沟通方式，从而为今后顺畅沟通奠定基础。部分高管就是死在没能找到与老板沟通的有效方式上。

在沟通过程中，观察老板的情绪变化。及时对老板的情绪进行管理。如果老板对方案满意，则合作的基础部分建立。如果老板不满意，但态度尚好，也许还有转机，否则，死的可能性增强；

2、 检验理念思想匹配度

首版方案的提交，是对双方理念匹配度做出有效判断的**时机。如果一致，则未来合作成功的可能性将是大概率事件；如果大同小异，则合作成功的可能性也很高。如果小同大异，则要对不一致的原因进行分析，评估是否有达成一致的可能性。如果不能达成一致或根本的理念是冲突的，则合作失败的概率增强。

理念不匹配时，空降高管要做出是否调整的决定。如果不能调整，继续合作的可能性就比较小了。

3、厘清工作思路

悉心倾听老板对方案的评述，这实际是找到工作突破口建立专业*的有效途径。在此种情况下，老板一般会将当前急需解决的问题抛出。“哪痛医哪”是建立专业信任的第一步。所以，高管应该做一个好的倾听者，对获取的信息进行提炼，找出当前工作重点。如果不能找出或无法获得这样的信息，就要技巧性的引入这样的话题。

四、迅速在部门建立*

相较于在企业中建立*而言，在部门中建立*相对容易一些。这种*的建立，一定要基于专业。通过专业性的展示，树立起在团队中的专业形象和地位，将利于凝聚和获取团队成员的支持。

上任伊始，要找到费时少见效快的工作作为突破口。比如流程的改进，工作方法的变革，先进工具的使用等等，都是不错的切入点。如果以人力资源而言，比较容易见成效的一定是招聘。迅速为企业招聘到急缺的关键人才或高管，是专业建立较快捷的方法。如果团队成员能够进行跟听，那么你的专业性很可能通过他们的口口相传，在企业中产生一定的影响力。

五、 逐步与企业核心层建立好感

作为职业经理人，甄别出企业的核心层，无疑是其职业性的反映之一。与企业核心层建立起良好的关系，是保证自身生存的前提。与企业核心层关系的建立，较好的方法是帮助核心层解决问题。但节奏亦缓不易急。对获取到的信息行综合分析判断，给出解决方案。方案要稳、准，但力度要适当掌握，避免过于伤筋动骨。问题的解决，一定要精准，要能够实现一次性树立起*的作用。

以上，是空降高管生存的小技巧，同样的，其他层级的新人也可以作为参考。层级不同，工作的职能不同，但就生存而言，技巧是共通的。所谓的老板，不仅仅是指企业真正的老板，也可以是直属上级。

“适者生存“，这是进化论的观点。想生存，先得适应企业，想发展，先得生存下来。未来，只属于智者，而非莽夫。愿所有的新人都能够生存下来，愿我们在职场上，都能够如鱼得水。